Zelf ben ik er, juist door ermee aan de slag te zijn gegaan, een beetje over ‘in de verwarring’ geraakt.

In dit blog neem ik je mee op de zoektocht die ik er onlangs over heb gedaan.
Zodat jij je kernwaarden kunt leren kennen zonder de verwarring die mij dwars heeft gezeten.

Ken je de jouwe al? Lees dan toch verder: op z’n minst geef ik je een geheugenopfrisser, maar wie weet geef ik je wel één of meer nieuwe inzichten.

Wat zijn kernwaarden eigenlijk??

Ik ben zelf gek op duidelijkheid en consistentie.
Dat iets begrijpelijk en onder iedere omstandigheid hetzelfde is en/of betekent.
Het zorgt ervoor dat we het allemaal over hetzelfde hebben.

Ik ging dus op zoek naar een definitie.

Helaas, internet leverde geen panklare definitie op. Wat ik wel vond: héél veel be- en omschrijvingen.

Hieronder heb ik er eentje neergezet die – wat mij betreft – de basis redelijk afdekt.

“[…] In een notendop zijn je [kern]waarden de zaken die jij het belangrijkst vindt in je leven. Als je omgeving niet aansluit bij je kernwaarden, zou dat kunnen resulteren in stress of een ontevreden staat van zijn.” – hetnlpinstituut.nl

Waarom kun je als ZZP’er niet zonder kernwaarden?

Uit de beschrijving hierboven kun je al opmaken dat een mismatch tussen je omgeving en je kernwaarden invloed heeft op jou. Er voor kan zorgen dat je niet goed in je vel zit.
Wat dit betekent voor je ZZP-bedrijf, heb ik al eerder in een blog beschreven.

Maar als je ZZP’er bent, zorgen je kernwaarden voor nog veel meer.

Vertaal de beschrijving hieronder maar ‘ns naar je ZZP-bedrijf:

“Kernwaarden helpen je bij het maken van keuzes, het stellen van doelen en bij het inrichten van je leven. Strookt iets niet met je kernwaarden […], dan gaat dat op termijn wringen.” – 365dagensuccesvol.nl

Een aantal dingen waarin je in je ZZP-bedrijf de invloed van je kernwaarden terugziet zijn:

• Wie ga ik helpen (doelgroepbepaling)?
• Waarmee ga ik helpen (welk probleem los ik op?)
• Wat is mijn omzetdoel voor dit jaar?
• Wie is mijn ideale klant?

Dat het werken met een allesbehalve ideale klant kan gaan wringen, heb je misschien zelf al mogen ervaren?
Ik in ieder geval wél …

Maar ze zijn ook van invloed bij dingen als:

• Welke verzekeringen sluit ik af?
• Welke betaaltermijn hanteer ik?
• Welke outfit trek ik aan voor mijn afspraak?
• Welke prijs reken ik voor mijn training?

De lijst is nagenoeg eindeloos.
En dit is alleen pas de ‘achterkant’ van je bedrijf.

Kernwaarden en je online zichtbaarheid

Ook aan de voorkant van je bedrijf spelen je kernwaarden een belangrijke rol.

Aan de achterkant helpen ze je om te bepalen wie jouw ideale klant is.
Aan de voorkant helpen ze je om ‘m te bereiken.

Hierboven beschreef ik al dat je kernwaarden je keuzes bepalen.
Ze bepalen WAT of WIE je kiest, op WELKE manier je dingen doet.

Dat kunnen ze bepalen, omdat ze de reden zijn WAAROM je die keuzes hebt gemaakt.

“[…] Kernwaarden zijn dus drijfveren die het waarom van je handelen verklaren.” – patrickschriel.nl

Wie je helpt, waarmee je ze helpt en hoe je ze helpt, is natuurlijk belangrijk informatie voor je potentiële klanten. Maar het zijn feiten.

Waarom je doet wat je doet, voor wie en op welke manier, dát raakt de emotie.
Niet bij iedere potentiële klant, maar wél bij je ideale klant.

Bij je ideale klant is die Waarom de doorslaggevende factor om met jou in zee te gaan.
Maar dan moet hij of zij die waarom natuurlijk wel kennen.

Deel je kernwaarden dus met je potentiële klanten.
Vertel erover, laat ze zien.
In blogs, in social media-updates, in video’s, in podcasts.

Om dit te kunnen doen, is het nodig om je kernwaarden (goed) te kennen.

In een volgend blog geef ik je daarom tips en hulpmiddelen om ze te achterhalen of scherper te krijgen. En om te bepalen of het kernwaarden of gewone waarden zijn. Want ja, die heb je natuurlijk óók nog!

Heb jij je kernwaarden al helemaal helder voor ogen? Ik lees het graag in je reactie hieronder.

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit blog interessant is? Deel het dan met ze via één van de deel-knoppen.

Het bericht Kernwaarden, als ZZP’er kun je niet zonder verscheen eerst op De ZZP-School.

Ik deelde in een coachgroep waarom ik op het punt stond om mijn ZZP-bedrijf op te heffen. Om de handdoek in de ring te gooien en mijn potentiële klanten het lekker zelf uit te laten zoeken.

Nadat ik was uitgeraasd, riep mijn coach enthousiast “Dát is het verhaal dat je moet delen!!” Ik keek of ik water zag branden, want waarom zou iemand dáár nou in geïnteresseerd zijn??

In de daaropvolgende jaren veranderde ‘verhaal’ in ‘Jouw Verhaal’. En snapte ik nog minder goed wat ik me erbij moest voorstellen. Dat was dan toch hetzelfde als je Elevator Pitch? Waarmee je vertelt wie je helpt, waarmee en met welk resultaat?

Ik snap nog lang niet alles van het fenomeen ‘Jouw Verhaal’. Dat is ook de reden dat ik sinds dinsdag meedoe met een Challenge van een expert op dit vlak.
Maar ik deel hieronder graag met je wat ik er inmiddels over heb geleerd.

Jouw Verhaal, wat is dat eigenlijk?

Heel in het kort is Jouw Verhaal het antwoord op bepaalde ‘waarom’-vragen, zoals bijvoorbeeld:

• Waarom ben je je ZZP-bedrijf gestart?
• Waarom doe je wat je doet?
• Waarom help je wie je helpt?
• Waarom help je je klanten op de manier waarop je dat doet?
• Waarom kies je liever voor bloggen dan voor vloggen?

Geef het antwoord in verhaalvorm en voilà: je hebt Jouw Verhaal!

Een voorbeeld

“Veel mensen die ZZP’er worden, gaan naar de Kamer van Koophandel, schrijven zich in en gaan aan de slag. Ze denken dat ondernemen iets is wat je in de praktijk leert, door vallen en opstaan. Een ‘fout’ is een leermoment. De tijd en/of de omzet (of erger!) die dat kost, noemen ze leergeld.

Ik niet. Ik noem het zondegeld.

Er zijn namelijk heel veel ‘fouten’ die je helemaal niet HOEFT te maken. Dat hebben anderen al lang en breed gedaan. Het wiel opnieuw uitvinden is dus zonde!

ZZP’ers hebben zoveel moois te bieden aan de wereld om hen heen.
Maar ik zag veel van hen worstelen met die onnodige fouten. En zag dat door die worsteling hun ZZP-bedrijf niet goed of zelfs helemaal niet van de grond kwam. Dat is pas écht zonde!!!

Om die reden ben ik De ZZP-School gestart.
Daarmee help ik ZZP’ers onnodige ‘fouten’ te voorkomen door hen de basis van ondernemerschap te leren. Door hen te helpen aan een stevig fundament aan kennis en vaardigheden dat daarvoor nodig is.

Met dat fundament als uitgangspunt zijn er nog genoeg ‘fouten’ om van te leren. Maar het leergeld daarvoor is een investering in een maximaal succesvol ZZP-bedrijf.”

Waarom is Jouw Verhaal interessant?

Je kent vast de uitspraak “mensen doen zaken met mensen”.
Die uitspraak moet eigenlijk de toevoeging hebben “… met wie ze een klik voelen”.
En dat is nou precies waarmee Jouw Verhaal helpt.

De inhoud van Jouw Verhaal kan zorgen voor een gevoel van herkenning bij je lezers/fans/volgers/abonnees. Voor het idee dat jij hen kan helpen omdat je hen begrijpt.

Maar ook de manier waarop je het vertelt, laat zien wie JIJ bent.
En maakt het daardoor mogelijk om die klik al dan niet te ervaren.

Jouw Verhaal draagt er dus aan bij dat jij en je ideale klant elkaar vinden.

‘Waarom’ is de vraag waar alles om draait

Je kon het hiervoor al lezen: alle vragen beginnen met ‘waarom’.
Het antwoord op ‘waarom’ laat niet alleen aan anderen zien wie je bent en wat je belangrijk vindt.
Het is ook je motivatie. Wat jou in actie zet en houdt.
Of het nou om je Big Why gaat of om een kleinere ‘waarom’.

Als klein kind wilde ik al weten waarom ik iets moest doen.
“Ga je kamer opruimen!” “Waarom???”

“Daarom!” als antwoord had weinig gevolgen voor het rondslingerende speelgoed.

Dit antwoord zorgde wel voor een goede motivatie: “Straks komt je zus. En je weet het: alles wat zij aan speelgoed op de grond vindt, gooit ze weg!”

Ik heb het ook met het leren van nieuwe dingen. Als ik er het nut niet van inzie (geen goed antwoord heb op ‘waarom zou ik dat leren?’) kan ik in een boek staren tot ik een ons weeg. Het komt niet binnen en/of het blijft niet plakken.

De derde manier waarmee een antwoord op ‘waarom’ je helpt

Het zorgt voor duidelijkheid. Het zorgt voor begrip. Het zorgt ervoor dat dingen logisch worden.

Dat is waarom ik me met De ZZP-School niet alleen richt op

• WAT (de kennis over ondernemerschap)
• en HOE (de vaardigheden die je als ZZP’er nodig hebt).

Ik zorg ook voor antwoorden op WAAROM, zoals waarom je bepaalde kennis en vaardigheden nodig hebt, waarom dingen en mensen werken zoals ze doen.

Je ziet het: Jouw Verhaal is heel waardevol voor het bouwen van relaties met de JUISTE mensen. Met jouw potentiële ideale klanten.
Mensen kopen van mensen-met-wie-ze-een-klik-hebben. Maar daarvoor moeten ze je wél eerst leren kennen. En dat is precies waar Jouw Verhaal voor zorgt.

Weet jij (al) wat Jouw Verhaal is? Ik lees je reactie graag hieronder.

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de deelknoppen.

Het bericht Jouw Verhaal – wat is het eigenlijk en waarom wil je ‘m hebben? verscheen eerst op De ZZP-School.

Het enige wat je daarvoor nodig hebt, is een goede planning.

Ruim vóór je vakantie

• Neem je voor om op vakantie te gaan.
  Als je dat niet doet, zul je er nooit de tijd voor vinden. Er staat altijd nog wel wat op je to do-lijst.

• Bedenk hoe lang je op vakantie wilt gaan.
  Als je net bent begonnen, vind je het misschien niet prettig zo lang weg te zijn. Of je houdt gewoon niet van lange vakanties, dat kan ook. Ik heb zelf nooit last gehad van zulke gevoelens. Maar dat kan voor jou natuurlijk heel anders zijn.

• Bedenk wanneer je op vakantie wilt gaan.
  Je kunt zo met je planning van opdrachten, afspraken, netwerkbijeenkomsten, trainingen enzovoorts rekening houden met de periode die je kiest voor je vakantie.

• Bedenk of je een vervanger nodig hebt, uit noodzaak of voor je gemoedsrust.
  Als je dit op tijd duidelijk hebt, heb je ook nog genoeg tijd om een betrouwbare vervanger te vinden en in te werken.

Ruim genoeg vóór je vakantie

• Laat je bestaande klanten weten wanneer je op vakantie bent.
  • Geef precies de periode aan en vertel ze in welke situaties ze op welke hulp van jou kunnen rekenen. Maak je gebruik van een vervanger? Stel hem of haar voor en geef aan hoe (en voor welke vragen) jouw vervanger bereikbaar is.
  • Geef ook een periode aan vóór je vakantie waarin je klanten nog bij jou terecht kunnen met vragen die ECHT niet kunnen wachten tot na je vakantie.
    Leuke bijkomstigheid: deze pre-vakantieperiode kan je nog wat extra ‘vakantiegeld’ opleveren! Zeker als je die vergezeld laat gaan van een ‘zomeraanbieding’.

• Regel hoe potentiële klanten opgevangen worden tijdens je vakantie.
  Laat bijvoorbeeld je vervanger je mail bijhouden en alleen contact met je opnemen als bepaalde verzoeken binnenkomen.
  Heb je geen vervanger? Bekijk je mail dan zelf. Bij voorkeur maximaal 1x per dag, op een vast tijdstip. En handel dan alleen de mailtjes af die echt niet kunnen wachten. Je hebt wel vakantie, ja!
  Voor telefonisch contact kun je net zoiets regelen.

Vlak voor je vakantie

• Stuur je bestaande klanten eventueel een week voor je vertrek nog een reminder.
  Laat ze weten wanneer je weg bent – je hebt nog een week om beknopte spoedvragen af te handelen – maar vooral ook wanneer je weer volledig beschikbaar bent (zie verder).

• Stel géén afwezigheidsassistent in op je e-mail!
  Waarom zou je ? Je hebt je klanten uitstekend geïnformeerd en misschien zelfs wel verzorgd achtergelaten. En ook de opvang van potentiële klanten heb je geregeld. De enigen die je helpt met een afwezigheidsassistent, zijn potentiële inbrekers. Lees in dit verband ook eens het artikel over ZZP’ers en privacy.

• Laat je ingeplande social media-berichten rustig staan.
  Je wilt ook weer niet helemaal onzichtbaar zijn tijdens je vakantie.
  Plaats je leuke vakantiefoto’s op je (privé-)profiel? Of zelfs op je zakelijke pagina? Zorg dan dat je er altijd een opmerking bij zet zoals ik in dit blog aangeef.

Tijdens je vakantie

• Vier vakantie: rust uit en bouw weer energie op!
  Het is een open deur, maar voor de meeste ZZP’ers niet zo makkelijk als ’t klinkt. Logisch, want je bent in principe 24 uur per dag ZZP’er. Het is dus niet erg als je geïnspireerd wordt door de ijsjesverkoper op het strand. Of door een mooie quote op een stoepbord van een restaurant. Of …
  Maar over je bestaande en potentiële klanten hoef je je geen zorgen te maken. Daar heb je maatregelen voor genomen. Net als voor je mail en telefoon. Toch?

Geld

’t Is je misschien opgevallen: ik heb ’t nergens over geld gehad. Geld is namelijk – net als de zon trouwens – géén voorwaarde om een geweldige vakantie te hebben!

Heb je genoeg geld kunnen reserveren om een volledig verzorgde 3-weekse cruise te kunnen maken? Of nog niet eens genoeg om een keertje naar de bioscoop te gaan? Voor het vakantiegevoel (lekker niets hoeven moeten), uitrusten en opladen is dat van geen enkel belang.

Niemand weet of je thuis blijft of in Canada zit, dus plan je vakantietijd gewoon alsof je weg gaat. Ook als je thuis blijft.

Na je vakantie

Met behulp van je planning heb je – als ’t goed is – een geweldige vakantie gevierd. Je bent heerlijk uitgerust, ontspannen en tegelijkertijd weer vol met energie en misschien wel ideeën. Je klanten zijn de zomer ook goed doorgekomen. Trek zo lang mogelijk profijt van dit gevoel!

• De dag na je thuiskomst ben je nog niet in staat om 100% productief voor je klanten bezig te zijn. Probeer dat dus ook niet.
  Hou in je planning rekening met onder andere de post (zowel snail- als digitale mail) die tijdens je vakantie is binnengekomen. En met jouw aandeel in de huiselijke post-vakantietaken. Plan en neem je tijd hiervoor en ook om weer over te schakelen van de vakantie- naar de werkstand.
  Zo kun je met een schoon bureau en nog steeds uitgerust, verfrist en vol energie aan de slag met het verder succesvol maken van je bedrijf!

Gun jij jezelf vakantie? Hoe heb je je afwezigheid geregeld? Heb je nog handige tips? Ik lees jouw ervaringen graag hieronder.

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de knoppen hieronder.

Het bericht Zzp’ers kunnen óók op vakantie – plan het in 10 stappen verscheen eerst op De ZZP-School.

Het is dus meer dan de moeite waard om daar tijd en aandacht aan te besteden.

Helaas zie ik nog zo veel ZZP’ers bij wie contentmarketing het sluitstuk van de planning is.
Maar hoe kun je nou klanten krijgen als ze niet weten dat jij bestaat??

Om het voor jou makkelijker te maken om op een goeie manier je content wereldkundig te maken, heb ik in dit blogs 7 tips voor je neergezet.

• In je jaarplanning heb jij bepaald welke activiteiten je op welk moment laat plaatsvinden: een training, de lancering van een nieuw product, je verjaardagsactie.

• In je marketingkalender heb je bepaald op welk moment je begint met hiervoor aandacht te vragen en op welke manier. Eén mogelijke manier is door middel van het (online) verspreiden van content.

Dus ook voor je contentkalender geldt: werk planmatig toe naar de activiteiten waar je aandacht voor wilt. Met je blogs/vlogs, je nieuwsbrief en met je social media-updates.

Starten met 1x per maand en dit elke maand blijven doen, is beter dan na 5x wekelijks bloggen een half jaar niks meer van je laten horen.

En ja, 1x/half jaar is ook regelmatig, maar niet een frequentie die ik adviseer.

Andersom geldt hetzelfde: gebruik reacties op je social media-updates en blogs als bron voor je blogs/vlogs.[/thrive_toggles][thrive_toggles title=”Tip 4 – Kies social media-platformen waar je doelgroep te vinden is” no=”4/7″]Maar dat is niet het enige: is je doelgroep daar ook bereikbaar voor jou??
In principe zit tegenwoordig iedereen op Facebook, maar kun je ze ook bereiken? Als groep?[/thrive_toggles][thrive_toggles title=”Tip 5 – Ieder social media platform kent z’n eigen ‘taal’” no=”5/7″]Plaats niet klakkeloos je updates op het ene platform door op één of meer andere!
Een tweet die je met hashtags en al één op één doorzet op Facebook kun je net zo goed niet plaatsen.

Kies liever één platform waar je op de goeie manier aanwezig bent, dan teveel platformen waar je alles halfwas doet.

Het is de bedoeling dat je content een bijdrage levert.
Aan je conversie. Aan je naamsbekendheid. Aan je expertstatus.
Je content moet er geen afbreuk aan doen!

Ieder social media platform kent ook z’n eigen update-frequentie.
Voor de meeste Facebookpagina’s zijn 5 updates per dag echt teveel van het goede. Terwijl dit op Twitter een prima aantal kan zijn.

Ga uit van het ‘gangbare’ aantal voor dat platform en pas de frequentie vervolgens aan naar wat het beste past bij jou en je doelgroep.

Ook hier geldt: beter 1x/dag goed dan 5x/dag halfwas.[/thrive_toggles][thrive_toggles title=”Tip 6 – Maak gebruik van afbeeldingen” no=”6/7″]Gebruik voor je blog afbeeldingen die je verhaal versterken, verduidelijken, de juiste sfeer oproepen. Of je nou één grote headerafbeelding gebruikt, of meerdere kleinere, zorg dat ze bijdragen.

Afbeeldingen op social media zorgen ervoor dat je updates eerder bekeken worden EN zorgen voor een grotere betrokkenheid: likes, reacties en shares.
Maar ook hier geldt dat ze moeten passen bij de content die je deelt.[/thrive_toggles][thrive_toggles title=”Tip 7 – Gebruik een template/format” no=”7/7″]Hiermee bedoel ik niet een format zoals je vaak ziet voor een blog.
In dit geval gaat het om houvast door vaste items te gebruiken op de verschillende dagen van de week, bijvoorbeeld

• een bepaald onderwerp – tip, nieuws, je nieuwste blog
• een bepaald uitgangspunt – informeren, entertainen, educatie, confrontatie
• een bepaalde vorm – quote, video, afbeelding
• of een combinatie daarvan.

Let op: de inhoud werkt in principe nog steeds naar je geplande activiteiten toe!!

Tot slot heb ik nog een paar bonustips voor je:

Bonustip #1 – Werk vooruit

Doe dit zowel voor het maken van je content als voor het maken van je afbeeldingen.
Zorg wel dat je contentkalender ruimte laat voor de actualiteit.

Bonustip #2 – laat je inspireren door bijzondere dagen/gebeurtenissen

Kijk op sites als Issuekalender, Inhaakkalender of Fijne dag van welke bijzondere dagen je kunt linken aan je geplande acties en de interesses, problemen en wensen van je doelgroep.

Bonustip #3 – Gebruik een goeie tool

Voor je nieuwsbrief is Mailchimp een hele fijne: die is tot 2000 abonnees gratis voor de standaard functies. Daardoor kun je er dus zonder hoge kosten een beetje ‘ingroeien’.
Wil je meer functionaliteiten, dan is een alternatief als ActiveCampaign of Autorespond een betere keuze.

Voor al je social media-updates kom je als ZZP’er al een heel eind (zo niet het hele eind) met diverse gratis tools als Hootsuite, Postcron, Tweetdeck en Buffer.

Zelf maak ik al een paar jaar (ook) gebruik van een betaalde variant, CoSchedule (affiliatelink). Daarmee kan ik namelijk bij het plaatsen van een nieuw blog gelijk een social media-campagne inplannen voor meerdere platformen.
Lekker overzichtelijk EN ’t scheelt bergen tijd.

Tot slot nog even een bonustip bij bonustip #3: plaats je Facebook-updates bij voorkeur NIET via een tool.

Facebook waardeert zichzelf een stuk hoger dan ‘third party-tools’. Alles wat je op Facebook zelf regelt (video, andere update) wordt daardoor vaker getoond aan je fans: je bereik ervan is groter.

Bijkomend voordeel: als je een bericht inplant op Facebook, kun je de link ervan gebruiken om in updates op je andere platformen naar je Facebook-update te verwijzen.

Er is over dit onderwerp nog zoveel meer te vertellen … Zet jij je aanvullende tips of vragen in een reactie hieronder?

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de knoppen hieronder.

Het bericht 7 Tips die je helpen bij het vullen van je contentkalender verscheen eerst op De ZZP-School.

Logisch, zeker als je een baan in loondienst hebt verruild voor het – in ieder geval in het begin – onzekere bestaan als zelfstandig ondernemer.
Maar wel jammer.

Er zijn namelijk 4 factoren die invloed hebben op de groei van niks (je beslissing) naar een succesvol ZZP-bedrijf dat zoveel mogelijk mensen helpt.
Het realiseren van een stijgende omzet is er één van, maar bij lange na niet de belangrijkste!

Groei in je zichtbaarheid

Je kunt een geweldig product of een geweldige dienst hebben waar je veel mensen mee kunt helpen. Maar als die mensen daar niet van weten, gebeurt er niks. Het is dus nodig dat ‘de wereld’ van het bestaan ervan op de hoogte is. Het is nodig dat je zichtbaar bent.

Met alleen het publiceren van je website op het wereldwijde web red je het tegenwoordig niet meer. Gelukkig zijn er genoeg hulpmiddelen om je zichtbaarheid te vergroten, zowel offline als online. Flyers, sociale media, lezingen, …

Kies één of meer hulpmiddelen die het beste aansluiten bij je doelgroep en jouw bedrijf. En kies een strategie die er niet alleen voor zorgt dat je zichtbaar wordt, maar ook dat je zichtbaar wordt bij een steeds grotere groep mensen.

Hoe zichtbaarder je bent voor je doelgroep (je markt), hoe meer mensen je bereikt, hoe meer mensen je kunt helpen.

Groei in je omzet

Onafhankelijk van het tarief dat je rekent voor je product of dienst: een groei van je omzet is waar je naar streeft. Van € 0 op het moment dat je start naar … alles meer dan € 0.
Verder boven € 0 is niet alleen prettig voor je financiën, maar ook een teken dat je meer mensen hebt geholpen.

Je zult dus klanten moeten hebben die van je kopen.

Dat kan via je website, maar bijvoorbeeld ook in een 1-op-1-gesprek of na afloop van een lezing. Er zijn meerdere wegen die naar Rome leiden: kies de weg die het beste past bij je aanbod, je doelgroep en bij jou.

Groei in je winst

Jouw ZZP-bedrijf bestaat uit meerdere samenwerkende ‘onderdelen’.
Stem die onderdelen op elkaar af en geef ieder onderdeel de aandacht die het nodig heeft en verdient.

Zo zorg je ervoor dat een groei in je omzet ook daadwerkelijk zorgt voor een groei van je winst.
Daar maak je niet alleen de Belastingdienst blij mee, maar ook je eigen portemonnee en – als je winst voldoende is gegroeid en je financieel vrij bent – mensen die je, als je dat wilt, nu ook op een andere manier kunt helpen.

Groei als persoon

Er is één factor die allesbepalend is voor de groei van je ZZP-bedrijf en dat ben JIJ.

Natuurlijk zorg je ervoor dat je geen financieel risico wordt voor je bedrijf. Maar dat zorgt niet voor groei van je ZZP-bedrijf.
Daarvoor is het nodig dat je blijft groeien als mens.

Streef er niet alleen naar om elke dag een beter versie te zijn dan je de dag ervoor was.
Doe er ook het werk voor!

Denk hierbij aan:

• trainingen volgen die gericht zijn op je persoonlijke ontwikkeling;
• boeken lezen over persoonlijke ontwikkeling;
• regelmatig jezelf onder de loep nemen, eventueel met de hulp van een coach;
• gezond en fit worden/zijn/blijven (let onder andere op je voeding, slaap, stress, beweging, relaties).

Conclusie

Bij de meeste ZZP’ers komt groei als persoon op de laatste plaats. Terwijl dat zo’n beetje de allesbepalende factor is voor de groei van het succes van je bedrijf!

Hou het niet bij een sterkte/zwakte-analyse bij de start van je ZZP-bedrijf, maar durf eerlijk naar jezelf te kijken en te blijven kijken.
En ga aan de slag met wat je ziet!

Zo laat je niet alleen je ZZP-bedrijf groeien, maar maak je ook de wereld om je heen een stukje beter.

Staat persoonlijke groei bij jou bovenaan de agenda? Of is het eerder ‘een ondergeschoven kindje’? Ik lees je reactie graag hieronder!

Ken jij ZZP’ers voor wie dit blog interessant is? Deel het dan met ze via de knoppen hieronder.

Het bericht 4 Factoren die belangrijk zijn voor de groei van je ZZP-bedrijf verscheen eerst op De ZZP-School.

Een website waar je ook graag je aanbod op laat zien. Een aanbod dat precies is waar jouw ideale klanten naar op zoek zijn. Moeten ze je content en je aanbod natuurlijk wel zien. Dus wil je verkeer naar je website, hoe meer hoe beter. Toch?

Ja. En nee – niet zonder meer.

Je wilt bezoekers hebben, veel bezoekers

Eén op de zoveel bezoekers ruilt een e-mailadres voor jouw weggever, één op de zoveel inschrijvers wordt klant (conversie). Maar niet iedere bezoeker wordt een nieuwsbriefabonnee en niet iedere nieuwsbriefabonnee wordt een klant. Je hebt dus veel bezoekers nodig om aan het gewenste aantal klanten te komen.
Hoe doe je dat??

Het helpt als je een paar basis-SEO-regels op je site doorvoert, maar er is een belangrijker aspect: zorg voor voldoende content, die aansluit bij wat je doelgroep zoekt. Als je content maakt voor je bezoekers, dan maak je Google vanzelf al blij.

Maak ook gebruik van social media om je doelgroep op meer en andere manieren te bereiken en uit te nodigen op je website.

Je wilt niet iedereen op bezoek hebben

“Hè? Klinkt dat niet een beetje tegenstrijdig?” Nee, echt niet.

Ik heb het hier niet over potentiële spammers, hackers en anderen die graag wat narigheid op je site achterlaten. Ik heb het hier over hele gewone mensen.
Mensen die wel op jouw site terechtkomen, maar niet tot je doelgroep behoren.

Dit soort bezoekers zal nooit klant van je worden, zal niet eens een e-mailadres achterlaten in ruil voor je handige, mooie, waardevolle weggever.

Dit soort bezoekers verlaat je website net zo snel als ze zijn gekomen. Met negatieve gevolgen voor de vindbaarheid van je site. Ze brengen je bouncerate omhoog en door de boodschap die ze daarmee aan Google geven, daalt jouw site in de zoekresultaten!

Oké, dus niet iedereen is een welkome bezoeker …
Maar wie dan wel?

Je ideale klant, die wil je wél graag op bezoek hebben!

Je ideale klant heeft de potentie om jouw duurste product of dienst af te nemen. Hij heeft een probleem waar jij de oplossing voor biedt, kan ervoor betalen en wíl ervoor betalen. Daar wil je via je website graag een relatie mee ontwikkelen!
Dus hoe krijg je jouw ideale klant nou op je website?

Door ‘m als zodanig te classificeren.
Door te zorgen dat je ideale klant zich direct aangesproken voelt als ‘ie op zoek is naar een oplossing voor z’n probleem en jouw site in de zoekresultaten vindt. Of jouw social media update of advertentie tegenkomt.
En ervoor te zorgen dat dat zo blijft nadat ‘ie op je website is beland.

Met de onderstaande 3 tips kom je al een heel eind in de goede richting:

• #1 – wees duidelijk in waar je site over gaat

Als jij op één en dezelfde site oplossingen biedt voor huidproblemen, pech onderweg en omgaan met kinderen met autisme, is het voor je bezoeker niet gauw duidelijk wat ‘ie nou precies aan je heeft. Dat verkleint de kans aanzienlijk dat ‘ie lang op je website zal rondhangen, laat staan z’n e-mailadres zal achterlaten.

• #2 – zorg voor een ‘verlengd verblijf’
  

Je bezoeker wil na het lezen van je eerste pagina of blog graag meer van en over je weten. Zorg dat ‘ie makkelijk bij meer informatie terecht kan komen, door bijvoorbeeld leessuggesties (‘related content’) en een duidelijke navigatie.

• #3 – zorg dat de content op je website aansluit bij de verwachtingen waarmee je bezoeker komt

Beloof je bijvoorbeeld iets in een advertentie en komt je bezoeker daardoor op je website terecht? Zorg dan dat de link in je advertentie op een pagina uitkomt waar gelijk zichtbaar is dat je die belofte nakomt.

Komt je bezoeker op je homepage terecht en mag ‘ie het vanaf daar fijn een stukje zelf uitzoeken? Grote kans dat je ‘m kwijt bent: zonde!

Hoe nu verder?

Helaas, er bestaat geen ‘one size fits all’-oplossing. Geen blauwdruk voor een website die zorgt dat je elke dag nieuwe klanten binnenkrijgt via je website.

Er bestaan wel richtlijnen, technieken en tips voor

• de structuur van je website (o.a. cornerstone content, 4K Strategie),
• welke pagina’s er minstens op je site moeten staan,
• het maken van content die zorgt voor conversie,
• en nog veel meer.

Maar net zoals voor de rest van je marketing geldt, blijft het ook met je website een kwestie van doen, meten en bijsturen, meten en bijsturen. En geduld.

Heb jij al veel (gekwalificeerd) verkeer op je website? Hoe heb jij dat voor elkaar gekregen? Je kunt dat hieronder in een reactie met mij en de andere lezers delen.

Het bericht Heb jij al verkeersregelaars nodig op je website? verscheen eerst op De ZZP-School.