De hoeveelheid tijd die je in je marketing investeert, zegt op zich niks over het resultaat. Daar heb je ook nog een marketingstrategie voor nodig.

Maar welke kies je nou?
Er zijn er zoveel, teveel is één blog.

Daarom deel ik hieronder 3 marketingstrategieën die je liever vermijdt.
Terwijl dat ook nog ‘ns de 3 strategieën zijn die – zeker onder ZZP’ers – juist héél veel gebruikt worden!

Dat klinkt tegenstrijdig, maar als je doorleest begrijp je waarom ’t dat niet is.

Eerst even dit: wat is een marketingstrategie eigenlijk?

Veel, zo niet alle, info die je over marketing kunt vinden, is bedoeld voor (grote) bedrijven. Hartstikke interessant (echt waar!), maar niet echt praktisch toepasbaar binnen jouw of mijn ZZP-bedrijf.

Sterk versimpeld en daarmee toepasbaar binnen je ZZP-bedrijf is het dit:
Het plan en de planning voor je marketingacties, die zorgen dat je je doel(en) behaalt.

Wat heb je nodig voor een marketingstrategie?

Als eerste dus een doel, een resultaat dat je wilt behalen.

Met je marketingstrategie bedenk je vervolgens hoe en wanneer je dat doel bereikt:
• in het plan bepaal je jouw keus voor de beste route en de beste ‘vervoersmiddelen’ om je doel te bereiken,
• de planning is het tijdspad voor het afleggen van die route.

Onthoudt de benodigdheden even – daar kom ik aan het einde van het blog op terug.

En dan nu over naar de marketingstrategieën die je liever NIET in je ZZP-bedrijf gebruikt.

Spaghetti-marketing

Misschien ken je het verhaal wel? Over de authentieke manier om tijdens het koken te checken of je spaghetti klaar is? Gooi een paar slierten tegen de muur – als ze blijven plakken, is de spaghetti klaar.

Deze marketingstrategie werkt op basis van hetzelfde principe.

Je onderneemt een actie, bijvoorbeeld omdat je meer inschrijvers wilt op je mailinglijst.
Als die actie succes heeft, ‘blijft plakken’, dan herhaal je ‘m.

Blijft ‘ie niet plakken? Dan was ‘ie niet gaar, had ‘ie nog niet lang genoeg gekookt.
Je gaat je actie verbeteren, eraan schaven – en daarna gooi je ‘m weer tegen de muur.

Hap-snap-marketing

Bij deze marketingstrategie doe je van alles wat. Dan weer het ene, dan weer het andere.

Je geeft een webinar. Je schrijft een blog. Stopt af en toe hier en daar wat flyers in brievenbussen. Je post een bericht op je Facebookpagina. Maakt een leuke story op Instagram. En je loopt allerlei netwerkevenementen af.

Je past de nieuwste ideeën en middelen gelijk toe.
IG-TV? Jouw 1e video staat er al tijden!

Je doet om het doen. En zo nu en dan levert dat resultaat op.

Hoop-marketing

Hoop-marketing is de meest passieve marketingstrategie van de 3 in dit blog:

Je wilt een dienst of product verkopen en hebt bedacht dat je dat via een webinar wilt doen. Je kondigt dus een gratis webinar aan. Via je nieuwsbrief (die natúúrlijk geen nieuwsbrief heet) en via sociale media.

Vervolgens hoop je dat je inschrijvingen krijgt.

Geen inschrijvingen?
Dan herhaal je het hele proces nog een keertje en hoop je dat het dit keer wél lukt.

“Rinse and repeat”, net zo lang tot het wél een keer lukt …

Wat hebben deze 3 marketingstrategieën met elkaar gemeen?

Er zijn een paar dingen die ze alle drie hebben:

• Ze zorgen voor zichtbaarheid.
  Eerlijk is eerlijk: daarmee heb je altijd meer kans om je doelen te behalen dan als je NIET zichtbaar bent.
• Ze draaien alle 3 om het nemen van actie.
  Iedere actie levert een resultaat op, soms zelfs het resultaat dat je wilt.
• Ze missen alle drie de basisingrediënten van een strategie die ik hierboven heb genoemd: een plan en een planning. Alle acties staan op zichzelf. Er is geen verband met een groter geheel. Er ligt geen basis onder: het is los-zand-marketing.

Heel cru gezegd: géén van de drie IS een strategie!

MAAR: ze kunnen alle drie wel degelijk ONDERDEEL zijn van je Marketingplan!
Op een punt waar hun kenmerken héél nuttig zijn.
En dat is bij de implementatie van je marketingstrategie en -tactiek.

Op het moment dat je de keuzes die je hebt gemaakt voor je marketingstrategie en verder hebt uitgewerkt in je marketingtactiek – je route, middelen en planning – daadwerkelijk in de praktijk brengt.
En in de praktijk kan het gebeuren dat dingen anders lopen dan je had bedacht.

Bijschaven, alsnog andere middelen inzetten of juist hetzelfde middel op een ander (beter) tijdstip inzetten – herken je ze van hierboven?
Het zijn precies de dingen die je doet als je uitgevoerde actie een (ongewenst) onverwacht resultaat heeft.

Blijf ze dus vooral doen, maar dan wel op het juiste punt in je Marketing. En als onderdeel van een Marketingstrategie die je de resultaten oplevert die je wilt!

Welke Marketingstrategie(ën) gebruik jij? Ik ben heel benieuwd, laat je een reactie achter?

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit blog interessant is? Deel het dan met ze via één van de deel-knoppen.

Het bericht 3 Populaire marketingstrategieën die je liever vermijdt verscheen eerst op De ZZP-School.

Ik deelde in een coachgroep waarom ik op het punt stond om mijn ZZP-bedrijf op te heffen. Om de handdoek in de ring te gooien en mijn potentiële klanten het lekker zelf uit te laten zoeken.

Nadat ik was uitgeraasd, riep mijn coach enthousiast “Dát is het verhaal dat je moet delen!!” Ik keek of ik water zag branden, want waarom zou iemand dáár nou in geïnteresseerd zijn??

In de daaropvolgende jaren veranderde ‘verhaal’ in ‘Jouw Verhaal’. En snapte ik nog minder goed wat ik me erbij moest voorstellen. Dat was dan toch hetzelfde als je Elevator Pitch? Waarmee je vertelt wie je helpt, waarmee en met welk resultaat?

Ik snap nog lang niet alles van het fenomeen ‘Jouw Verhaal’. Dat is ook de reden dat ik sinds dinsdag meedoe met een Challenge van een expert op dit vlak.
Maar ik deel hieronder graag met je wat ik er inmiddels over heb geleerd.

Jouw Verhaal, wat is dat eigenlijk?

Heel in het kort is Jouw Verhaal het antwoord op bepaalde ‘waarom’-vragen, zoals bijvoorbeeld:

• Waarom ben je je ZZP-bedrijf gestart?
• Waarom doe je wat je doet?
• Waarom help je wie je helpt?
• Waarom help je je klanten op de manier waarop je dat doet?
• Waarom kies je liever voor bloggen dan voor vloggen?

Geef het antwoord in verhaalvorm en voilà: je hebt Jouw Verhaal!

Een voorbeeld

“Veel mensen die ZZP’er worden, gaan naar de Kamer van Koophandel, schrijven zich in en gaan aan de slag. Ze denken dat ondernemen iets is wat je in de praktijk leert, door vallen en opstaan. Een ‘fout’ is een leermoment. De tijd en/of de omzet (of erger!) die dat kost, noemen ze leergeld.

Ik niet. Ik noem het zondegeld.

Er zijn namelijk heel veel ‘fouten’ die je helemaal niet HOEFT te maken. Dat hebben anderen al lang en breed gedaan. Het wiel opnieuw uitvinden is dus zonde!

ZZP’ers hebben zoveel moois te bieden aan de wereld om hen heen.
Maar ik zag veel van hen worstelen met die onnodige fouten. En zag dat door die worsteling hun ZZP-bedrijf niet goed of zelfs helemaal niet van de grond kwam. Dat is pas écht zonde!!!

Om die reden ben ik De ZZP-School gestart.
Daarmee help ik ZZP’ers onnodige ‘fouten’ te voorkomen door hen de basis van ondernemerschap te leren. Door hen te helpen aan een stevig fundament aan kennis en vaardigheden dat daarvoor nodig is.

Met dat fundament als uitgangspunt zijn er nog genoeg ‘fouten’ om van te leren. Maar het leergeld daarvoor is een investering in een maximaal succesvol ZZP-bedrijf.”

Waarom is Jouw Verhaal interessant?

Je kent vast de uitspraak “mensen doen zaken met mensen”.
Die uitspraak moet eigenlijk de toevoeging hebben “… met wie ze een klik voelen”.
En dat is nou precies waarmee Jouw Verhaal helpt.

De inhoud van Jouw Verhaal kan zorgen voor een gevoel van herkenning bij je lezers/fans/volgers/abonnees. Voor het idee dat jij hen kan helpen omdat je hen begrijpt.

Maar ook de manier waarop je het vertelt, laat zien wie JIJ bent.
En maakt het daardoor mogelijk om die klik al dan niet te ervaren.

Jouw Verhaal draagt er dus aan bij dat jij en je ideale klant elkaar vinden.

‘Waarom’ is de vraag waar alles om draait

Je kon het hiervoor al lezen: alle vragen beginnen met ‘waarom’.
Het antwoord op ‘waarom’ laat niet alleen aan anderen zien wie je bent en wat je belangrijk vindt.
Het is ook je motivatie. Wat jou in actie zet en houdt.
Of het nou om je Big Why gaat of om een kleinere ‘waarom’.

Als klein kind wilde ik al weten waarom ik iets moest doen.
“Ga je kamer opruimen!” “Waarom???”

“Daarom!” als antwoord had weinig gevolgen voor het rondslingerende speelgoed.

Dit antwoord zorgde wel voor een goede motivatie: “Straks komt je zus. En je weet het: alles wat zij aan speelgoed op de grond vindt, gooit ze weg!”

Ik heb het ook met het leren van nieuwe dingen. Als ik er het nut niet van inzie (geen goed antwoord heb op ‘waarom zou ik dat leren?’) kan ik in een boek staren tot ik een ons weeg. Het komt niet binnen en/of het blijft niet plakken.

De derde manier waarmee een antwoord op ‘waarom’ je helpt

Het zorgt voor duidelijkheid. Het zorgt voor begrip. Het zorgt ervoor dat dingen logisch worden.

Dat is waarom ik me met De ZZP-School niet alleen richt op

• WAT (de kennis over ondernemerschap)
• en HOE (de vaardigheden die je als ZZP’er nodig hebt).

Ik zorg ook voor antwoorden op WAAROM, zoals waarom je bepaalde kennis en vaardigheden nodig hebt, waarom dingen en mensen werken zoals ze doen.

Je ziet het: Jouw Verhaal is heel waardevol voor het bouwen van relaties met de JUISTE mensen. Met jouw potentiële ideale klanten.
Mensen kopen van mensen-met-wie-ze-een-klik-hebben. Maar daarvoor moeten ze je wél eerst leren kennen. En dat is precies waar Jouw Verhaal voor zorgt.

Weet jij (al) wat Jouw Verhaal is? Ik lees je reactie graag hieronder.

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de deelknoppen.

Het bericht Jouw Verhaal – wat is het eigenlijk en waarom wil je ‘m hebben? verscheen eerst op De ZZP-School.

Het enige wat je daarvoor nodig hebt, is een goede planning.

Ruim vóór je vakantie

• Neem je voor om op vakantie te gaan.
  Als je dat niet doet, zul je er nooit de tijd voor vinden. Er staat altijd nog wel wat op je to do-lijst.

• Bedenk hoe lang je op vakantie wilt gaan.
  Als je net bent begonnen, vind je het misschien niet prettig zo lang weg te zijn. Of je houdt gewoon niet van lange vakanties, dat kan ook. Ik heb zelf nooit last gehad van zulke gevoelens. Maar dat kan voor jou natuurlijk heel anders zijn.

• Bedenk wanneer je op vakantie wilt gaan.
  Je kunt zo met je planning van opdrachten, afspraken, netwerkbijeenkomsten, trainingen enzovoorts rekening houden met de periode die je kiest voor je vakantie.

• Bedenk of je een vervanger nodig hebt, uit noodzaak of voor je gemoedsrust.
  Als je dit op tijd duidelijk hebt, heb je ook nog genoeg tijd om een betrouwbare vervanger te vinden en in te werken.

Ruim genoeg vóór je vakantie

• Laat je bestaande klanten weten wanneer je op vakantie bent.
  • Geef precies de periode aan en vertel ze in welke situaties ze op welke hulp van jou kunnen rekenen. Maak je gebruik van een vervanger? Stel hem of haar voor en geef aan hoe (en voor welke vragen) jouw vervanger bereikbaar is.
  • Geef ook een periode aan vóór je vakantie waarin je klanten nog bij jou terecht kunnen met vragen die ECHT niet kunnen wachten tot na je vakantie.
    Leuke bijkomstigheid: deze pre-vakantieperiode kan je nog wat extra ‘vakantiegeld’ opleveren! Zeker als je die vergezeld laat gaan van een ‘zomeraanbieding’.

• Regel hoe potentiële klanten opgevangen worden tijdens je vakantie.
  Laat bijvoorbeeld je vervanger je mail bijhouden en alleen contact met je opnemen als bepaalde verzoeken binnenkomen.
  Heb je geen vervanger? Bekijk je mail dan zelf. Bij voorkeur maximaal 1x per dag, op een vast tijdstip. En handel dan alleen de mailtjes af die echt niet kunnen wachten. Je hebt wel vakantie, ja!
  Voor telefonisch contact kun je net zoiets regelen.

Vlak voor je vakantie

• Stuur je bestaande klanten eventueel een week voor je vertrek nog een reminder.
  Laat ze weten wanneer je weg bent – je hebt nog een week om beknopte spoedvragen af te handelen – maar vooral ook wanneer je weer volledig beschikbaar bent (zie verder).

• Stel géén afwezigheidsassistent in op je e-mail!
  Waarom zou je ? Je hebt je klanten uitstekend geïnformeerd en misschien zelfs wel verzorgd achtergelaten. En ook de opvang van potentiële klanten heb je geregeld. De enigen die je helpt met een afwezigheidsassistent, zijn potentiële inbrekers. Lees in dit verband ook eens het artikel over ZZP’ers en privacy.

• Laat je ingeplande social media-berichten rustig staan.
  Je wilt ook weer niet helemaal onzichtbaar zijn tijdens je vakantie.
  Plaats je leuke vakantiefoto’s op je (privé-)profiel? Of zelfs op je zakelijke pagina? Zorg dan dat je er altijd een opmerking bij zet zoals ik in dit blog aangeef.

Tijdens je vakantie

• Vier vakantie: rust uit en bouw weer energie op!
  Het is een open deur, maar voor de meeste ZZP’ers niet zo makkelijk als ’t klinkt. Logisch, want je bent in principe 24 uur per dag ZZP’er. Het is dus niet erg als je geïnspireerd wordt door de ijsjesverkoper op het strand. Of door een mooie quote op een stoepbord van een restaurant. Of …
  Maar over je bestaande en potentiële klanten hoef je je geen zorgen te maken. Daar heb je maatregelen voor genomen. Net als voor je mail en telefoon. Toch?

Geld

’t Is je misschien opgevallen: ik heb ’t nergens over geld gehad. Geld is namelijk – net als de zon trouwens – géén voorwaarde om een geweldige vakantie te hebben!

Heb je genoeg geld kunnen reserveren om een volledig verzorgde 3-weekse cruise te kunnen maken? Of nog niet eens genoeg om een keertje naar de bioscoop te gaan? Voor het vakantiegevoel (lekker niets hoeven moeten), uitrusten en opladen is dat van geen enkel belang.

Niemand weet of je thuis blijft of in Canada zit, dus plan je vakantietijd gewoon alsof je weg gaat. Ook als je thuis blijft.

Na je vakantie

Met behulp van je planning heb je – als ’t goed is – een geweldige vakantie gevierd. Je bent heerlijk uitgerust, ontspannen en tegelijkertijd weer vol met energie en misschien wel ideeën. Je klanten zijn de zomer ook goed doorgekomen. Trek zo lang mogelijk profijt van dit gevoel!

• De dag na je thuiskomst ben je nog niet in staat om 100% productief voor je klanten bezig te zijn. Probeer dat dus ook niet.
  Hou in je planning rekening met onder andere de post (zowel snail- als digitale mail) die tijdens je vakantie is binnengekomen. En met jouw aandeel in de huiselijke post-vakantietaken. Plan en neem je tijd hiervoor en ook om weer over te schakelen van de vakantie- naar de werkstand.
  Zo kun je met een schoon bureau en nog steeds uitgerust, verfrist en vol energie aan de slag met het verder succesvol maken van je bedrijf!

Gun jij jezelf vakantie? Hoe heb je je afwezigheid geregeld? Heb je nog handige tips? Ik lees jouw ervaringen graag hieronder.

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de knoppen hieronder.

Het bericht Zzp’ers kunnen óók op vakantie – plan het in 10 stappen verscheen eerst op De ZZP-School.

Je wilt niet dat iedereen alles over je weet. Niet je zakenrelaties, niet je buren. En al helemaal niet die types die liever spullen van jou meenemen dan dat ze er in een winkel voor betalen.

Maar je wilt ook zichtbaar zijn voor je (potentiële) klanten. Je wilt je ook online profileren met je ZZP-bedrijf.
Dus hoe los je dat nou op??

Weet wat je NIET op internet zet

Misschien herinner jij het je nog: vroeger was er Hyves. Uiteindelijk heeft het in z’n toenmalige vorm het onderspit moeten delven – er was geen houden meer aan Facebook. Maar het is een tijdje erg populair geweest en iedereen zette er alles op. Zo ook ik.

In 2005 ging ik met Manlief en een stel vrienden naar het allereerste Beatstadfestival in Den Haag. Volgens mij was dat ook één van de eerste festivals waar alleen festivalbier werd geschonken. Je weet wel, van dat water-met-bier-aroma.

Na een paar van die glazen water werden wij van het gebrek aan alcohol uitermate melig. Eén van onze vrienden liet onder invloed van die meligheid een alternatieve manier zien om een bekertje te legen.
Hilariteit ten top, wat alle toekijkers direct uitnodigde om ook een poging te wagen.

En daar moesten natuurlijk foto’s van gemaakt worden. Die de volgende dag lustig op Hyves gedeeld werden. Hele onschuldige foto’s. Tenminste, dat wisten wij. Ze kwamen namelijk héél anders over. Als foto’s waarvan je niet wilt dat een huidige of toekomstige klant of werkgever die ooit onder ogen krijgt.

Wat op internet staat, blijft op internet staan. Voor altijd en eeuwig.
Click To Tweet

Ik heb mijn foto’s gelijk van Hyves verwijderd, maar je weet het: wat op internet staat, blijft op internet staan. Voor altijd en eeuwig …

Dat was het moment dat ik mijn besluit heb genomen: ik zet niks op internet wat niet IEDEREEN mag zien.

Om die reden post ik ook alle berichten op mijn Facebookprofiel openbaar.
Makkelijk én goed voor m’n zichtbaarheid als ZZP’er.

Weet wat je JUIST WEL op internet zet

De vakantieperiode is hiervoor een mooi voorbeeld. Altijd spannend, vooral als je ZZP’er bent.

Je wilt niet alleen je klanten, maar het liefste ook je potentiële klanten laten weten dat je tijdelijk minder goed zichtbaar en bereikbaar bent. Bij voorkeur zelfs precies van wanneer tot wanneer.

Zo kun je vóór je vakantie blijven werken aan je profilering én mensen informeren over een tijdelijke vermindering daarvan.

Tegelijkertijd wil je niet dat bepaalde types weten dat je huis in die periode leeg staat. Want bij de Kamer van Koophandel is je huisadres zo te achterhalen …

Ik heb dat opgelost door altijd iemand in ons huis te laten verblijven. En dat bazuin ik ook rond!
“Zo fijn dat de plantjes en het huis tijdens onze vakantie verzorgd worden!”
“Stuur maar rustig op, hoor. X zorgt uitstekend voor onze post, onze plantjes en ons huis.”

Op die manier weet iedereen dat ons huis bewoond is tijdens onze vakantie. En hoef ik er niet meer bij na te denken wat ik zeg tegen wie en waar. Ik hoef alleen maar aan (mijn zichtbaarheid bij) m’n klanten en potentiële klanten te denken.

Dat is pas ontspannen met vakantie gaan en zijn.

Privacy en online zichtbaarheid zijn dus heel goed te combineren, óók voor jou als ZZP’er

• Denk bewust na over wat je op internet zet. En ja, ALLES van Facebook is ook internet.

• Zorg bij langdurige afwezigheid dat je huis bewoond is of er in ieder geval héél bewoond uitziet:

• Zorg op z’n minst dat je naaste buren weten van wanneer tot wanneer ze géén geluiden uit je huis zouden moeten horen komen. Laat (ze) elke dag je post van de mat afhalen. En zorg dat je lichten op onregelmatige tijden aan- en ook weer uitgaan.

• Zorg er nog liever voor dat je met een extern adres ingeschreven staat bij de Kamer van Koophandel. Dat dat niet makkelijk is, kun je hier lezen.

• Lukt dit niet, wat voor de meeste ZZP’ers geldt, zorg er dan voor dat iemand in je huis verblijft. Heb je geen bekende die dat voor je kan verzorgen, regel dan een huisoppas.

• Heb je ook nog een huisdier, dan heb je – in ieder geval tot eind 2016 – helemaal een mooi alternatief. Je huisdier én je huis goed verzorgd voor maar een fractie meer dan de kosten voor een pension.

En, hoe heb jij je online zichtbaarheid en je privacy gecombineerd? Zet het in een reactie hieronder, wie weet help je met jouw tip wel een collega-ZZP’er aan een goed idee!

Ken jij ZZP’ers voor wie dit artikel ook interessant is? Deel het dan met ze via één van de knoppen hieronder.

Het bericht Online zichtbaarheid en privacy, gaat dat eigenlijk wel samen? verscheen eerst op De ZZP-School.

En dan ineens zit ‘ie op je schouder in je oor te fluisteren: het concurrentieduiveltje. Voor je het weet vergelijk je jezelf met anderen. Onderzoek je hoe hoog de prijs is van anderen, hoe zij hun website hebben opgezet. Je probeert erachter te komen of ze beter zijn dan jij. Of juist niet.

Concurrentie zit tussen je oren

Het idee dat jij concurrentie hebt, is van jou – van niemand anders. Vaak ligt de oorsprong in een gebrek aan zelfvertrouwen.
En da’s eigenlijk ook niet zo gek. In onze maatschappij leren we dat we vooral niet moeten opvallen, dat we ons niet beter voor moeten doen dan we zijn.
Tegelijkertijd wordt ‘scoren’, de hoogste resultaten behalen, beloond.

Op dat gevoel wordt ook ingespeeld door bedrijven. Herinner je je de reclameslogan van een bepaalde website voor werkzoekenden nog? “Er is altijd een betere (baan)”.
En ook de overheid draagt z’n steentje bij, door classificaties toe te kennen aan instanties, zodat wij als ‘consument’ makkelijk kunnen zien wie de beste is.

Maar met jouw bedrijf gaat het helemaal niet om of jij wel of niet de beste bent, het gaat erom wat jij aan je klant biedt.
En dat is per saldo iets, wat niemand anders kan. Jij bent namelijk uniek – wat je biedt is dat dus ook.

Op ieder potje past een dekseltje

Stel, je bent een boekhouder. En ja, daar zijn er meer, zelfs heel veel van in Nederland. Maar biedt iedere boekhouder exact hetzelfde aan z’n klanten? Nee, natuurlijk niet. Iedere boekhouder is namelijk uniek.

Al doe jij exact dezelfde handelingen als je vakgenoten, dan nóg ben je geen concurrenten van elkaar.
Dat komt door je persoonlijkheid, die gevolgen heeft voor hoe je dingen aanpakt en met mensen omgaat.

De uitdaging voor jou ligt erin, om je (potentiële) klanten duidelijk te maken wat jouw unieke waarde is. Als je dat goed genoeg doet, krijg je vanzelf de klanten die daar het beste bij passen.

Waarom moeilijk doen als ’t makkelijk kan?

Je denk nu misschien “Ja hallo, hoe moet ik mijn persoonlijkheid nou in m’n pitch verwerken???”
En terecht, want dat is ook ondoenlijk, onpraktisch en niet bevorderlijk voor je positionering.
Gelukkig hoef je dat ook helemaal niet te doen: je hoeft alleen maar jezelf te zijn.

Hier zit wel een addertje onder het gras.
We hebben namelijk geleerd van alles te zijn behalve onszelf en dat alleen het beste goed genoeg is.

Hoe dat gebeurt? Kijk maar ‘ns naar het eerste deel van dit blog.
In grote lijnen wordt ons geleerd dat je niet bijzonder mag zijn, maar dat je tegelijkertijd altijd moet proberen de beste te zijn.
Dat is genoeg om ieder van ons in de war te brengen en onzeker te maken.

Jezelf zijn? Je kijkt wel linker uit.

Al vanaf onze geboorte worden al onze functies afgezet tegen een ‘normaallijn’.
Kleine afwijkingen vallen nog binnen de marge, maar o wee als je nog meer afwijkt.
Voor je het weet staat jouw afwijking in de DSM-V en zit je levenslang aan de zware medicijnen.

Jezelf zijn, authentiek en congruent zijn, is dus niet voor iedereen even makkelijk. Maar het is voor je bedrijf belangrijk dat je het bent. Het is noodzakelijk om het concurrentieduiveltje op afstand te houden. Het is noodzakelijk om maximaal succesvol te worden.

Ik leg je daarom in een volgend artikel uit wat authenticiteit en congruentie nou eigenlijk zijn. Maar dat is niet alles: in maar liefst nóg 2 artikelen leg ik je uit hoe je het (weer) kunt worden. Wil je geen enkel artikel van de serie missen? Abonneer je op ZZP-Info en ze vallen vanzelf in je digitale brievenbus.

Heb jij wel ‘ns last van het concurrentieduiveltje? Wat doet dat met jou en met je bedrijf?
Deel je ervaringen hieronder, da’s interessant en leerzaam voor iedereen die meeleest.

Het bericht Concurrentie bestaat niet, want jij bent uniek verscheen eerst op De ZZP-School.

Forums – vaak vergeten en nog vaker onderschat

Toen ik mijn bedrijf begon (2007) zocht ik naarstig naar informatie over ondernemen op internet. Zo kwam ik op diverse forums (o.a. Lancelots en HigherLevel) terecht, waar ik in eerste instantie meelas, maar later ook vragen van anderen ging beantwoorden. Mijn allereerste klant was iemand wiens vraag ik had beantwoord (die ik had geholpen) op Lancelots. Zijn reactie op mijn antwoord: “Helemaal duidelijk. Wil jij het voor me regelen?”

Ik heb ‘m pas tijden later – bij het afleveren van het werk – voor het eerst ‘live’ ontmoet.

Twitter – contact in 140 tekens

Hyves was nog steeds ‘hot’, maar inmiddels verworden tot een spelletje ‘vriendjes verzamelen’ en daar leek het met de zakelijke variant ook naartoe te gaan. Geen zin in, geen tijd voor.
Toch heb ik er al met al een paar leuke contacten aan overgehouden.

Een vriendin wees mij op de mogelijkheden van Twitter. Twitter? “Ja, leuk joh! En makkelijk en supersnel!” Op mijn vraag wat het was en hoe het werkte, kreeg ik als antwoord “Gewoon een account aanmaken, dan kom je er vanzelf achter”.

Omdat ik voor digitale zaken niet gauw ‘bang’ en bovenal erg nieuwsgierig ben, heb ik haar advies opgevolgd. Ik heb een account aangemaakt, ben wat rond gaan kijken en lezen, mensen gaan volgen en na verloop van tijd zelf wat contacten gaan leggen. Eigenlijk net als ik deed bij mijn kennismaking met de forums.

Door Twitter heb ik niet alleen contacten gelegd met mensen die later mijn klant wilden worden, ik heb er ook een paar hele goeie zakelijke partners aan overgehouden.

En last but not least: Twitter is een erg makkelijke en vooral snelle manier om op de hoogte te blijven van vakinformatie en andere gebeurtenissen in mijn branche.

Facebook – onuitputtelijke mogelijkheden

Ik was allesbehalve een ‘early adopter’ van Facebook. Sterker nog, in de begindagen van Facebook was ik samen met de rest van Nederland nog ernstig in de ban van Hyves.

Inmiddels is de Facebook Pagina van De ZZP-School al een paar jaar mijn belangrijkste social media-platform.

De mogelijkheden lijken onuitputtelijk: tekst, blogs, foto’s, video’s, live uitzendingen – je kunt erop kwijt waarvan jij denkt dat het je doelgroep zal aanspreken en helpen.

Het deel van je doelgroep dat op Facebook te vinden is, dan.
Want dat zijn niet (noodzakelijk) dezelfde mensen als die je al via Twitter bereikt!

Update mei 2017: sinds kort ben ik aanwezig op Instagram. Gezien de aantallen gebruikers zou mijn doelgroep daar te vinden moeten zijn. Of ik ze ook kan bereiken, is een ander verhaal. Daar kan ik alleen maar in de praktijk achter komen en dat is precies waar ik momenteel mee bezig ben.

Sociale Media: warmere leads krijg je van niemand

Door je zakelijk te laten zien – door mensen te helpen – op Twitter, Facebook en andere social media-kanalen, leren mensen je kennen. Ze weten wat ze aan je hebben op het gebied van je expertise en ‘persoonlijke klik’.

Misschien dat ze je diensten of producten niet (gelijk) nodig hebben, maar als en zodra dat wel het geval is, weten ze je te vinden.
En als je het heel goed hebt gedaan, hebben ze je in ieder geval al aanbevolen aan anderen. Dat is tenminste mijn ervaring.

Het leggen van contact, het helpen van anderen met antwoorden op vragen, het aanbieden van interessante informatie: het heeft tijd nodig voor je hier zakelijk rendement van ziet.

De beste tijd om Sociale Media zakelijk te gebruiken is dus … een paar jaar geleden.
De op een na beste tijd is … nú.

Hoe gebruik jij Sociale Media? Hebben ze jouw ZZP-bedrijf al meer succes gebracht?

Ken jij andere ZZP’ers voor wie dit artikel interessant is? Deel het dan met ze via één van de opties hieronder.

Het bericht Sociale Media maken koude acquisitie overbodig! verscheen eerst op De ZZP-School.