Waar en hoe vind je jouw doelgroep? Welke middelen heb je om ze te bereiken? Hoe plaats je jezelf/je ZZP-bedrijf en jouw product of dienst in de markt. Hoe verkoop je vervolgens? Artikelen in deze categorie helpen jou als ZZP’er bij dit belangrijke onderdeel van het vak ‘Ondernemen’.
Marketing is één van de onderdelen van je ZZP-bedrijf waar je veel tijd in steekt. Doorlopend of op z’n minst met grote regelmaat.
De hoeveelheid tijd die je in je marketing investeert, zegt op zich niks over het resultaat. Daar heb je ook nog een marketingstrategie voor nodig.
Maar welke kies je nou?
Er zijn er zoveel, dat dat gewoon teveel is voor één blog.
Daarom deel ik hieronder 3 marketingstrategieën die je liever vermijdt.
Terwijl dat ook nog ‘ns de 3 strategieën zijn die – zeker onder ZZP’ers – héél veel gebruikt worden!
Dat klinkt tegenstrijdig, maar als je doorleest begrijp je waarom ’t dat niet is.
In de tijd dat ik nog in loondienst werkte, heb ik wel ‘ns verplicht een training gevolgd voor het leren van communicatieve vaardigheden.
En ja, ik zie echt wel de voordelen van bijvoorbeeld het herkennen van communicatiestijlen. Bij jezelf en bij de ander. En van het aanpassen van jouw stijl op die van de ander.
In bepaalde situaties.
Als je een bepaald doel wilt bereiken.
In de beginjaren van mijn ondernemerschap heb ik veel toegepast van wat ik over communicatieve vaardigheden en gesprekstechnieken had geleerd. Mede daardoor had ik geen moeite met het krijgen van klanten.
“Top!”, zou je denken. En “dat wil ik ook!”
Het leverde het me naast klanten alleen ook iets anders op. Een dikke, vette burn-out.
Sindsdien denk ik iets genuanceerder over communicatieve vaardigheden.
De eerste keer dat ik ‘verhaal’ hoorde in relatie tot marketing, was in 2015.
Ik deelde in een coachgroep waarom ik op het punt stond om mijn ZZP-bedrijf op te heffen. Om de handdoek in de ring te gooien en mijn potentiële klanten het lekker zelf uit te laten zoeken.
Nadat ik was uitgeraasd, riep mijn coach enthousiast “Dát is het verhaal dat je moet delen!!” Ik keek of ik water zag branden, want waarom zou iemand dáár nou in geïnteresseerd zijn??
In de daaropvolgende jaren veranderde ‘verhaal’ in ‘Jouw Verhaal’. En snapte ik nog minder goed wat ik me erbij moest voorstellen. Dat was dan toch hetzelfde als je Elevator Pitch? Waarmee je vertelt wie je helpt, waarmee en met welk resultaat?
Ik snap nog lang niet alles van het fenomeen ‘Jouw Verhaal’. Dat is ook de reden dat ik sinds dinsdag meedoe met een Challenge van een expert op dit vlak.
Maar ik deel hieronder graag met je wat ik er inmiddels over heb geleerd.
Valentijnsdag: voor veel mensen een bijzondere dag.
Omdat je dan iets speciaals kunt doen voor je geliefde.
Of juist omdat een specifieke geliefde ontbreekt. Of is weggevallen. Wat op zo’n dag als dit extra benadrukt wordt.
En ja, ieder jaar hoor je weer dat Valentijnsdag helemaal geen ‘echte’ feestdag is. Dat het een door de commercie verzonnen feestdag is om aan extra omzet te komen.
Als je dit artikel leest, ontdek je dat de commercie hooguit de bekendheid van de dag een handje geholpen heeft. En dat het een lang bestaande feestdag met een bijzonder vage herkomst is. 😉
Maar goed, als ZZP’er zijn we onderdeel van De Commercie. En om die reden houden veel ZZP’ers op Valentijnsdag meer of minder creatieve kortingsacties.
Ik kies daar niet voor – in dit artikel leg ik je uit waarom.
Je hoort het zo vaak: “Content is King!” En dat is niet voor niks.
Via de content die jij verspreidt, kunnen potentiële klanten jou en je ZZP-bedrijf leren kennen. En als ze blij zijn met wat jij ze laat zien, zullen ze uiteindelijk klant bij je worden.
Het is dus meer dan de moeite waard om daar tijd en aandacht aan te besteden.
Helaas zie ik nog zo veel ZZP’ers bij wie contentmarketing het sluitstuk van de planning is.
Maar hoe kun je nou klanten krijgen als ze niet weten dat jij bestaat??
Om het voor jou makkelijker te maken om op een goeie manier je content wereldkundig te maken, heb ik in dit blogs 7 tips voor je neergezet.
Je bent een adviseur, trainer of andere kennisondernemer en je hebt een website. Niet zomaar een website, maar eentje waarop je jouw kennis deelt. Met waardevolle content waarmee je doelgroep alvast een idee krijgt van wie jij bent en hoe jij hen kunt helpen.
Een website waar je ook graag je aanbod op laat zien. Een aanbod dat precies is waar jouw ideale klanten naar op zoek zijn. Moeten ze je content en je aanbod natuurlijk wel zien. Dus wil je verkeer naar je website, hoe meer hoe beter. Toch?
Ja. En nee – niet zonder meer.
In deel 1 van deze serie artikelen kon je lezen wat authenticiteit en congruentie zijn en waarom ze onmisbaar zijn als je maximaal succesvol wilt zijn als ZZP’er.
Allemaal leuk en aardig, maar de maatschappij heeft hard gewerkt om je allesbehalve authentiek en congruent te laten zijn, dus wat nu??
In deel 2 heb ik een begin gemaakt met het beantwoorden van die vraag. Aan de hand van mijn ervaringen heb ik je laten zien hoe je weer authentiek kunt worden. In dit artikel laat ik je op dezelfde manier zien hoe je weer congruent wordt.
Jouw aanbod van diensten, al dan niet verpakt in producten, is erop gericht om anderen te helpen. Jouw aanbod is wat ze op dat moment het meeste nodig hebben. Om een probleem op te lossen. Om een droom waar te maken.
Maar je staat natuurlijk niet stil. Je leert bij, je krijgt nieuwe inzichten, je hebt nieuwe ervaringen.
Er is nog meer wat niet stil staat: de wereld om je heen. De wereld om je klanten heen.
Misschien hebben ze inmiddels behoefte aan andere of meer dingen om hun probleem op te lossen of hun droom waar te maken. Misschien niet. Maar hoe weet je dat zeker?
Waarom authenticiteit en congruentie essentieel zijn voor maximaal ZZP-succes, heb ik in een vorig blog al beschreven. Daar heb je ook gelezen dat het eigenschappen zijn waar je mee bent geboren. En toch ben je nu hier om er meer over te lezen.
Begrijpelijk, want in de loop van de tijd, door opvoeding en ervaring, is ons kind verstopt geraakt achter een volwassene. En met ons kind ook onze authenticiteit en congruentie.
Maar alles is er nog en kan dus weer gevonden worden.
Mijn ‘zoektocht’ is op nogal onprettige wijze aangezwengeld. Geen vrolijk verhaal en ook geen manier die ik iemand toewens. Mijn ervaringen bieden wel mooie leermogelijkheden, dus daarom deel ik er – in 2 artikelen – toch een stukje van met jou.
Ik kijk regelmatig rond in ondernemersgroepen op Facebook. Om te kijken wat er leeft onder ZZP’ers, om te leren van hun vragen en om te helpen waar ik kan.
In deze tijd van het jaar had ik heel wat vragen verwacht over de aangifte Inkomstenbelasting, maar nee.
De meeste hulpvragen die ik tegenkom, gaan over een heel ander onderdeel van het ondernemen. Ze gaan over – hoe kan het ook anders – het krijgen van klanten. En vaak komt de vraag in de vorm van “Ik ben [expertise] en ik doe/lever [product/dienst]”.
De vraagsteller denkt dus vaak vanuit het aanbod. Wat dat voor consequenties heeft, leg ik hieronder uit.