Je hebt het misschien al vaker gehoord, van mij of van anderen. Mensen doen zaken met mensen. Of je nou grote bedrijven als klant hebt, een andere ZZP’er of het buurthuis. Als puntje bij paaltje komt, is het een mens die de beslissing neemt al dan niet met jou in zee te gaan, van jou [ … lees verder …]

Lees het hele blog

In een eerder artikel schreef ik het al: ik heb nog nooit koude acquisitie, ‘cold calling’, hoeven doen voor mijn eigen bedrijf. Gelukkig maar, want ik vind het niks! Ik heb ook een werkzaam leven gehad voor ik zelfstandig onderneemster werd. En ook toen vond ik koude acquisitie niks. Vermijden ging alleen niet altijd, dus [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Ken je ze, die coaches of trainers die je beloven dat ook jij € 100.000 omzet kunt realiseren? Zo ongeveer na afloop van het – vaak stevig geprijsde – programma ligt het geld voor jou voor het grijpen. Na afloop? Nee, je begint al goed te verdienen tijdens het programma! Beloven ze je gouden bergen? [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Iedere ZZP’er wil graag zoveel mogelijk klanten. ’t Maakt niet uit wie het zijn, want het product of de dienst is voor iedereen geschikt. Geweldig toch, als iedereen in de hele wereld tot je doelgroep behoort? ’t Kan niet anders dan dat je ongekend succesvol wordt! Helaas, de werkelijkheid is heel anders. De kans is [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Ik hou er zelf van om zaken te doen op zo’n manier dat iedereen er beter van wordt. Natuurlijk: bij een simpele verkoop verdient de verkoper geld en heeft de klant een product dat ‘ie wilde hebben. Maar dat is zo ééndimensionaal, zo 1.0. Als je aan je klant laat blijken dat je hem of [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Veel ZZP’ers zijn druk bezig met hun marketingstrategie – en terecht. Je kunt nog zo’n mooie dienst of zo’n geweldig product hebben, als mensen niet weten dat ze bestaan, zul je nooit iets verkopen. Goed, je hebt contact met een potentiële klant, een koopmoment is aanstaande. Maar wát kan de potentiële klant bij je kopen? [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Een blije klant is het meest waardevolle dat jouw bedrijf kan hebben. Waarom? Het houdt in dat je je klant beter hebt geholpen dan je klant van tevoren had verwacht. En da’s dus heel fijn voor je klant! Maar het is ook heel fijn voor jou. Een blije klant praat namelijk eerder over jou en [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Koude acquisitie is iets wat ik nooit leuk heb gevonden en waar ik nooit goed in ben geweest. Mmm, zouden die twee met elkaar te maken hebben? 😉 Niet dat het me iets uitmaakt, want ik heb het voor mijn eigen bedrijf nog nooit hoeven doen. Ja, je leest het goed: nog nooit. En helemaal [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Zodra je start als ZZP’er wordt je ineens geconfronteerd met netwerken. Een mysterieus fenomeen en nog moeilijk ook. Tenminste: er worden cursussen voor gegeven, dat is toch niet voor niets?? Nee, dergelijke trainingen zijn er inderdaad niet voor niets. Tijdens die trainingen leer je om iets wat je altijd al hebt gedaan constructief en structureel [ … lees verder …]

Lees het hele blog

Veel succesvolle ondernemers lijken geboren netwerkers. Netwerken levert een grote bijdrage aan hun zakelijke succes. Wat kunnen zij wat jij niet kunt? En hoe kun je dat leren? Succesvolle netwerkers maken, bewust of onbewust, gebruik van de netwerkparadox. Dat is geen vaardigheid, het is een manier om met andere mensen om te gaan. Het is [ … lees verder …]

Lees het hele blog