Archive

Category Archives for "Marketing & Sales"

Waar en hoe vind je jouw doelgroep? Welke middelen heb je om ze te bereiken? Hoe plaats je jezelf/je ZZP-bedrijf en jouw product of dienst in de markt. Hoe verkoop je vervolgens? Artikelen in deze categorie helpen jou als ZZP’er bij dit belangrijke onderdeel van het vak ‘Ondernemen’.

3

Jouw Verhaal – wat is het eigenlijk en waarom wil je ‘m hebben?

Jouw Verhaal - wat is het (1)

De eerste keer dat ik ‘verhaal’ hoorde in relatie tot marketing, was in 2015.

Ik deelde in een coachgroep waarom ik op het punt stond om mijn ZZP-bedrijf op te heffen. Om de handdoek in de ring te gooien en mijn potentiële klanten het lekker zelf uit te laten zoeken.

Nadat ik was uitgeraasd, riep mijn coach enthousiast “Dát is het verhaal dat je moet delen!!” Ik keek of ik water zag branden, want waarom zou iemand dáár nou in geïnteresseerd zijn??

In de daaropvolgende jaren veranderde ‘verhaal’ in ‘Jouw Verhaal’. En snapte ik nog minder goed wat ik me erbij moest voorstellen. Dat was dan toch hetzelfde als je Elevator Pitch? Waarmee je vertelt wie je helpt, waarmee en met welk resultaat?

Ik snap nog lang niet alles van het fenomeen ‘Jouw Verhaal’. Dat is ook de reden dat ik sinds dinsdag meedoe met een Challenge van een expert op dit vlak.
Maar ik deel hieronder graag met je wat ik er inmiddels over heb geleerd.

Lees het hele blog

11

De 2 belangrijkste redenen waarom ik geen kortingsactie voor Valentijnsdag heb gedaan

Geen korting Valentijnsdag (1)

Valentijnsdag: voor veel mensen een bijzondere dag.
Omdat je dan iets speciaals kunt doen voor je geliefde.
Of juist omdat een specifieke geliefde ontbreekt. Of is weggevallen. Wat op zo’n dag als dit extra benadrukt wordt.

En ja, ieder jaar hoor je weer dat Valentijnsdag helemaal geen ‘echte’ feestdag is. Dat het een door de commercie verzonnen feestdag is om aan extra omzet te komen.

Als je dit artikel leest, ontdek je dat de commercie hooguit de bekendheid van de dag een handje geholpen heeft. En dat het een lang bestaande feestdag met een bijzonder vage herkomst is. 😉

Maar goed, als ZZP’er zijn we onderdeel van De Commercie. En om die reden houden veel ZZP’ers op Valentijnsdag meer of minder creatieve kortingsacties.

Ik kies daar niet voor – in dit artikel leg ik je uit waarom.

Lees het hele blog

14

7 Tips die je helpen bij het vullen van je contentkalender

7 Tips voor het vullen van je contentkalender (1)

Je hoort het zo vaak: “Content is King!” En dat is niet voor niks.
Via de content die jij verspreidt, kunnen potentiële klanten jou en je ZZP-bedrijf leren kennen. En als ze blij zijn met wat jij ze laat zien, zullen ze uiteindelijk klant bij je worden.

Het is dus meer dan de moeite waard om daar tijd en aandacht aan te besteden.

Helaas zie ik nog zo veel ZZP’ers bij wie contentmarketing het sluitstuk van de planning is.
Maar hoe kun je nou klanten krijgen als ze niet weten dat jij bestaat??

Om het voor jou makkelijker te maken om op een goeie manier je content wereldkundig te maken, heb ik in dit blogs 7 tips voor je neergezet.

Lees het hele blog

Heb jij al verkeersregelaars nodig op je website?

Heb jij al verkeersregelaars nodig op je website

Je bent een adviseur, trainer of andere kennisondernemer en je hebt een website. Niet zomaar een website, maar eentje waarop je jouw kennis deelt. Met waardevolle content waarmee je doelgroep alvast een idee krijgt van wie jij bent en hoe jij hen kunt helpen.

Een website waar je ook graag je aanbod op laat zien. Een aanbod dat precies is waar jouw ideale klanten naar op zoek zijn. Moeten ze je content en je aanbod natuurlijk wel zien. Dus wil je verkeer naar je website, hoe meer hoe beter. Toch?

Ja. En nee – niet zonder meer.

Lees het hele blog

Zo word je 100% JIJ, altijd en overal

JIJ - altijd en overal, congruentie (1)

In deel 1 van deze serie artikelen kon je lezen wat authenticiteit en congruentie zijn en waarom ze onmisbaar zijn als je maximaal succesvol wilt zijn als ZZP’er.

Allemaal leuk en aardig, maar de maatschappij heeft hard gewerkt om je allesbehalve authentiek en congruent te laten zijn, dus wat nu??

In deel 2 heb ik een begin gemaakt met het beantwoorden van die vraag. Aan de hand van mijn ervaringen heb ik je laten zien hoe je weer authentiek kunt worden. In dit artikel laat ik je op dezelfde manier zien hoe je weer congruent wordt.

Lees het hele blog

4

Met welk probleem of met welke wens kan ik jou helpen?

Help jij mij om jou te helpen (1)

Jouw aanbod van diensten, al dan niet verpakt in producten, is erop gericht om anderen te helpen. Jouw aanbod is wat ze op dat moment het meeste nodig hebben. Om een probleem op te lossen. Om een droom waar te maken.

Maar je staat natuurlijk niet stil. Je leert bij, je krijgt nieuwe inzichten, je hebt nieuwe ervaringen.

Er is nog meer wat niet stil staat: de wereld om je heen. De wereld om je klanten heen.
Misschien hebben ze inmiddels behoefte aan andere of meer dingen om hun probleem op te lossen of hun droom waar te maken. Misschien niet. Maar hoe weet je dat zeker?

Lees het hele blog

2

Hoe word je weer authentiek en congruent?

Hoe wordt je weer authentiek en congruent (1a)

Waarom authenticiteit en congruentie essentieel zijn voor maximaal ZZP-succes, heb ik in een vorig blog al beschreven. Daar heb je ook gelezen dat het eigenschappen zijn waar je mee bent geboren. En toch ben je nu hier om er meer over te lezen.

Begrijpelijk, want in de loop van de tijd, door opvoeding en ervaring, is ons kind verstopt geraakt achter een volwassene. En met ons kind ook onze authenticiteit en congruentie.

Maar alles is er nog en kan dus weer gevonden worden.

Mijn ‘zoektocht’ is op nogal onprettige wijze aangezwengeld. Geen vrolijk verhaal en ook geen manier die ik iemand toewens. Mijn ervaringen bieden wel mooie leermogelijkheden, dus daarom deel ik er – in 2 artikelen – toch een stukje van met jou.

Lees het hele blog

4

Denk je vanuit je klant of vanuit je aanbod?

Denk je vanuit je klant of je aanbod

Ik kijk regelmatig rond in ondernemersgroepen op Facebook. Om te kijken wat er leeft onder ZZP’ers, om te leren van hun vragen en om te helpen waar ik kan.
In deze tijd van het jaar had ik heel wat vragen verwacht over de aangifte Inkomstenbelasting, maar nee.

De meeste hulpvragen die ik tegenkom, gaan over een heel ander onderdeel van het ondernemen. Ze gaan over – hoe kan het ook anders – het krijgen van klanten. En vaak komt de vraag in de vorm van “Ik ben [expertise] en ik doe/lever [product/dienst]”.

De vraagsteller denkt dus vaak vanuit het aanbod. Wat dat voor consequenties heeft, leg ik hieronder uit.

Lees het hele blog

Authentiek en congruent: hoe echt ben jij écht?

Authentiek en congruent, masks

Je hebt het misschien al vaker gehoord, van mij of van anderen. Mensen doen zaken met mensen. Of je nou grote bedrijven als klant hebt, een andere ZZP’er of het buurthuis.

Als puntje bij paaltje komt, is het een mens die de beslissing neemt al dan niet met jou in zee te gaan, van jou te kopen.

Mensen kopen vooral van échte mensen. Mensen die authentiek en congruent zijn. Het zijn voor jou nu misschien vage begrippen, maar geloof me: je hebt ze in je. Je bent er zelfs mee geboren.

In dit eerste van een serie van 3 artikelen leg ik je uit wat authenticiteit en congruentie wel, wat ze vooral niet zijn en waarom ze zo belangrijk zijn voor je ZZP-succes.

Lees het hele blog

2

Koude acquisitie – Warm ‘m op in 4 stappen

Koude acquisitie - warm 'm op in 4 stappen (1)

In een eerder artikel schreef ik het al: ik heb nog nooit koude acquisitie, ‘cold calling’, hoeven doen voor mijn eigen bedrijf. Gelukkig maar, want ik vind het niks!

Ik heb ook een werkzaam leven gehad voor ik zelfstandig onderneemster werd. En ook toen vond ik koude acquisitie niks. Vermijden ging alleen niet altijd, dus moest ik creatief zijn.

In dit artikel deel ik graag mijn aanpak voor het opwarmen van koude acquisitie met je. Zodat ook jij nooit aan ijskoude acquisitie hoeft te doen.

Lees het hele blog